贸易一线｜广交会观察：电子消费品商家忙开拓新市场，“中国智造”打开万亿商机

21世纪经济报道记者胡慧茵 广州报道

作为参展十余年的“老”广交会人，福州广普电子有限公司的总经理黄骏对线下广交会复展兴奋不已。

黄骏告诉21世纪经济报道记者，本届广交会他拿到两个展位，希望能借此机会大展拳脚。“以往都是通过办线下展会来让客户知道我们的新产品，但过去三年疫情期间，我们都只能通过邮件与客户沟通产品需求。”终于等来广交会线下办展，黄骏称已经提前以邮件的方式告知老客户参展的消息，欢迎他们到线下洽谈。

经历了前两年的抢购潮，加之全球通胀上升削弱需求，消费电子产品的销售有一定的回落。对于黄骏等一众电子产品商家而言，广交会的举办恰逢其时。

第133届广交会于4月15日至5月5日分3期开展，同时全年常态化运营线上平台。本届广交会无论是展览面积，还是参展企业数量，均创历史新高。来自220多个国家和地区的数十万参展商、采购商以线上线下的方式重回“中国第一展”。

4月的羊城，广交会场内外的热度都在不断升温。记者了解到，商家们想方设法把握商机。商家们或选择向更多新市场采购商了解需求，开拓新市场，或在产品的功能上下功夫，主打“智能制造”占据市场。

“新兴市场将是外贸市场主力”

会场内人头攒动。据统计，广交会开展前2天入场超66万人次。

走在展馆中，能明显感受到客商们的步履匆匆。这些采购商们正忙着为公司物色更多新产品。对一众参展商来说，尽管与客商洽谈机会增加，但由于今年参展企业数量创下新高，所以既是机遇也是挑战。

（电子消费产品展区客流量很大。 胡慧茵/摄）

对于电子消费品市场来说，挑战或许更大。整体来看，今年一季度外贸“由负转正”，其中机电产品和劳动密集型产品出口均实现增长。数据显示，一季度，我国机电产品出口3.27万亿元，同比增长7.6%，占出口总值的57.9%；其中，汽车、家用电器和蓄电池分别出口1474.7亿、1412.4亿和1163.4亿元，分别增长96.6%、3.2%和84.8%。但从增速来看，机电产品出口增速较去年双位数增长有所放缓。

“今天来咨询的商户稍多了一些，但大多还在了解产品的阶段。”黄骏表示，在为广交会复展感到高兴的同时也会有些许焦虑，因为电子消费品经历两年的爆发期之后，正面临外需疲软的问题，而公司产品又主要销往欧美市场，这让他感觉到，是到了业务求变的时候了。

黄骏向记者介绍，福州广普电子主营的产品包括电子秤、电动牙刷、厨房用的温度计以及食品温度计等。针对市场上有较多功能同质化的产品，黄骏就会从设计下功夫，根据客户的需求进行制作包装，“这就属于传统外贸企业贴牌的形式。”

除了使产品更加符合客户的需求，黄骏也一直寻求变化。比如今年，他正在筹备建立自主品牌，使外贸和内销齐头并进。此外，他告诉记者，在与客商交流时也有意外收获。“昨天接洽到一个非洲的客户，问我们是否有意开拓非洲的市场，还邀请我们去当地进行考察。”黄骏表示，开辟市场将是下一步的计划，“今年中国对东盟出口高于整体出口增速，我认为东南亚会成为外贸市场的主要增长点。”

（韩国客商正在移动平板展位咨询。 胡慧茵/摄）

同在电子消费品展区，深圳鸿昇达光电科技有限公司（下文称“鸿晟达光电”）的展位摆满了各种尺寸不一、横竖放置各异的平板电脑。“其实这就相当于是可移动的平板。”负责人朱江红告诉记者，研发这个产品已有8年的时间，这次在广交会为这个产品设了一个独立展位，是想作为产品首发。他告诉记者， “试水”新品是市场调研后的决定，主要为了解决客户使用平板电脑时受限于产品屏幕大小的不便。

从最早的传呼机到手机再到平板，朱江红在从事电子消费品行业的十几年间，持续关注着市场的动向。他表示，公司原本一直主营平板，在外贸份额上占公司总营业额约50%。但随着产品销售增长曲线变得平缓，他也决定研发新产品。按照他的构想，只要解决了原来平板体积较小、缺乏移动性的痛点，未来就能找到第二增长点。

朱江红表示，现在公司是内外贸并行。他坦言，现在外贸态势跟几年前不同，“以前但凡推出一个新产品，在不少国家或地区都会成为新潮流。但现在市场格局已然不同，随着越来越多电子消费产品品类得到普及，行业竞争越来越大，再加上欧美国家需求有所收缩，也将面临更大的压力。”

面对复杂多变的外贸形势，朱江红还是相对谨慎。他表示，目前公司做移动平板的团队还不到10个人，得看市场反应如何才会相应增加，之后会把产品重点推向新兴市场，包括东南亚和非洲、南美等地区的国家，“今年一季度对东盟出口增速给了我们很大的信心，扩大市场才能有新商机。”

（在美甲机展位，外国采购商体验定制美甲。 胡慧茵/摄）

在展区中，记者偶然被一个美甲摊位所吸引，当时展位人员正在给一位外国客商体验定制款美甲。这家名为O2nails的公司是广州一家专门做美甲机器的制造商。据公司负责人Tina介绍，在公司发展的二十年来一直只做美甲机这一款产品，把精力放在产品的迭代上。

“虽然今天展位上客流不少，但比疫情前还是有差距，以前围观的人都是‘里三层外三层’。”Tina表示，一直以来公司产品都是主销欧美、日韩，但今天来的欧美客人有点少，而南美客商变多了，让她萌生起拓展新兴市场的想法。

Tina告诉记者，三年疫情之后，他们跟很多经销商的合作都到期了，之后既要跟旧客户沟通续期，也得进一步开拓新市场，而他们开拓市场的方式是通过各地分销商链接市场。

“美甲店市场红利巨大，所以我们的美甲机主打个性化和便利化，在家都可以做自己定制的美甲。”Tina直言，“在产品迭代之前，买一台美甲机的成本还是挺高的，所以主要面向欧美、日韩等客单价较高的市场。而现在随着技术提升，通过打印彩绘的方式做一双手的美甲，成本已经降至1美元以下，这将是新兴市场都能接受的价格。”

跟很多参展商所想的一样，Tina既把广交会当作链接客商的平台，也把它作为产品“试验场”。她向记者表示，东南亚、南美等新兴市场客商的热情给了她很强的信心，“我相信拓展新兴市场将会是公司下一步的重点规划。”

开辟新市场已成为商家们的必选项。从数据来看，我国对东盟进出口增长较快。一季度，我国对第一大贸易伙伴东盟进出口1.56万亿元，同比增长16.1%，高出整体增速11.3个百分点，规模占进出口总值的15.8%。同期，我国对“一带一路”沿线国家进出口增长16.8%，占进出口总值的34.6%，提升了3.5个百分点；对RCEP其他成员国进出口增长7.3%。

“今年一季度我国对东盟出口的超预期增长，证明了贸易环境的改变将带来积极的增长效果。中国-东盟自贸协定已走过了多年的历程，其间经历了多次的升级，今天的成效应该是过往多年努力的结果。”中国世界贸易组织研究会副会长霍建国在接受21世纪经济报道记者表示，接下来要高度重视《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的开发和利用，一旦产生效益，中国稳外贸的目标将进一步得到巩固。

“智能制造”成功抵御市场风险

在“出海”的热潮中，中国智能制造企业已成为一股强劲的新势力代表。今年的广交会上，“中国智造”企业集中展示着自身智能制造的实力。

（智能机器人展位为客人现场展示产品。 胡慧茵/摄）

电子消费品展馆的一侧，记者留意到，杜尼智能机器人展位上摆放着多台不同品类的机器人，包括无人驾驶智能清扫车、自动清洁洗地车、智能移动垃圾回收车等。“今天客商反应非常热烈，大部分采购商来自欧美、中东地区，以中东居多。很多客人都是前两天来过，再回头进行二次问询。”

杜尼智能机器人的负责人杜元源告诉记者，自己从事电子消费品行业已经二十多年了，以往公司都是主营传统家用电子产品，公司在广交会展馆也有另外一个卖音响和机顶盒的展位。但在他看来，智能制造才是未来电子消费品的主流，“早在九年前，我们就开始研发各种智能家用电器产品。”

从研究算法、申请专利再到设计外观，全链条中国制造的智能机器人成了国外抢手货。杜元源表示，得益于研发时间早，杜尼智能机器人得到了第一波“红利”——2020年时用于酒店的垃圾收集机器人和消毒机器人热卖。“疫情后非接触类产品迎来爆发期，所以我们2021年的外贸业绩直线飙升，虽说去年增速有所回落，但这是在2021年基数高的情况下。总的来说，去年外贸情况平稳，预计今年的销售也将不会受到外部环境的影响。”杜元源说道。

随着智能机器人正在越来越多场景中得到应用，中国企业“出海”的步伐不断加快，“出海”的种类也变得更加多元化。

记者注意到，一台送餐机器人放在展位门口，途经的客商们都纷纷从移动的餐盘中拿到参展商提前准备的糖果等小零食。“只要设定路线，它就能照此通行。”通用技术中轻公司相关负责人肖女士介绍称，现在送餐机器人性能已经得到升级，不管是导航、定位还是电池续航能力。除了送餐机器人，上述公司还有众多不同类型的机器人，从日常用的清洁机器人和拖地机器人，延伸至工业场景应用的物流机器人。

“可以说，工业机器人诞生后，我们机器人的市场份额有了明显的提升。”肖女士表示，市场上对产品的需求一直呈上升态势，中国制造凭借着独有的特点，抢夺全球市场的目光，“即便去年下半年，外贸市场需求开始有所回落，但我们的销售仍可以实现翻倍的增长。展会的两天里，就已经有100多名客户表达了采购意愿。相信今年的外贸情况也会更好。”

从数据来看，近年来，我国工业机器人发展不断提速。我国工业机器人市场已连续 8 年稳居全球第一，2020 年装机量占全球总量的44%。根据中国移动机器人（AGV/AMR）产业联盟的数据显示，2021年中国工业应用移动机器人领域的融资总金额超过40亿元, 其中亿元级以上占比38%。

与此同时，国内机器人销售份额也在全球范围内遥遥领先。据市场调研公司北京研精毕智团队的统计，中国的销售额占比约44%，其次为日本、美国、韩国、德国，销售额占比分别为13%、8%、5.6%和4.5%。

“中国智造”成了国外市场的新鲜事物。而对于那些市场已经相对普及、逐渐同质化的电子消费品，国内外贸商会尽可能增加它的功能，使其更具有独特性。

来自丹麦的采购商Denis告诉记者，自己在厦门开店，店里除了卖一些进口货，主要卖一些智能制造类的中国产品，这一趟来广交会，就是为了选品。逛展的这天，他就被一款智能化健康戒指所吸引。

（智能健康戒指特别受客商追捧。 胡慧茵/摄）

在这家名为Kingstar公司的展位上，很多路过的客商都驻足围观展位上多款设计各异的戒指。据了解，这款并非普通的戒指，而是可以检测身体健康的数据。销售经理罗旋表示，其实公司主营的产品是智能健康手表，但现在手表已经越发普及，只能从外观形态上做出改变。所以这两年就开发了智能健康戒指，丰富产品品类。

罗旋向记者表示：“电子产品革新速度很快，只能不断创新。所以我们每年基本都会出新产品，至少每三年推出一个新品类。”

展区里还有另一家专售智能手表的名为深圳星迈科技的公司。记者经过时发现有不少外国采购商都在展位咨询。“消费者更注重个性化，我们的手表都是可以根据消费者的需求进行定制，所以我们主要的投入其实都集中在研发上。”负责人张女士向记者表示，即便是遭遇疫情，手表销售都没有受到太大影响，去年营收是5000万元，从今年广交会热烈的询问情况来看，今年营收有望实现50%的增长。

主要来广交会采购电子产品和相关配件的韩国采购商许先生向记者表示，展会上看到很多智能化产品，无论是外观还是功能，都比过去有了很大的提升，估计很快会有达成意向的订单交易。

从数据来看，我国技术密集型的机电产品、高新技术产品出口额在过去十年里不断提升，由2012年的7.4万亿元、3.8万亿元增长到2021年的12.8万亿元、6.3万亿元。据前瞻产业研究院分析，预计未来几年，我国智能制造行业将保持15%左右的年均复合增速，到2026年，我国智能制造行业市场规模将达5.8万亿元左右，整体来看，行业增长空间巨大。

霍建国表示，我国整体产业竞争优势明显，但在高端制造领域仍存在一些短板，需要不断巩固加强，包括坚持制造业优先发展的策略，从政策角度落实支持实体经济发展的各项措施，其次是加快创新发展，努力克服“卡脖子”难题，为高端制造业发展创造有利条件。